Amazonda Satış internette online satış rehberi

30.07.2022 12:00 Proticaret

Amazon’da Satış, Amazonda Dükkan Açma

Amazon’da satış yapmak isteyen satıcıların, bazı prosedürleri tamamlaması gerekmektedir. İnternet üzerinden satışların artması ile birlikte bir çok e-ticaret firması Amazon’a yönelmiştir. Çünkü sadece Amazon’da değil global ve ülke çapında pazaryeri platformları üzerinde satış yapmak karlı bir iş halini almıştır. Amazon e-ticaret platformu ilklerden olduğu için; dünyanın her tarafından e-ticarete yapmak isteyenler bu platform üzerinde yerine almak istemektedirler. Satıcıların da bu platformda yer alması Amazon’un e-ticaret için sürekli yükselen bir ivmeye sahip olduğunu göstermektedir. Sürekli yükselen ivmesi ise karlı e-ticaret yapmak isteyenlerin online mağaza açmak için ilk tercih edeceği platform halini almasına neden olmaktadır. Global çapta e-ticaret sistemi ile ön planda olan Amazon aynı zamanda ülkeler bazında da e-ticaret platformları hizmeti sunmaktadır. Örneğin ülkemizde tr uzantısı ile hizmet vermektedir. Amazon.com.tr ülkemize hitap eder. Ürünlerinizi, Amazon online mağazası olsun ama sadece dahili ticaret olsun yani Türkiye’de istiyorsanız bu platformu kullanabilirsiniz. İster ülke çapında isterse global çapta Amazon üzerinden online satış yapmak oldukça avantajlı bir e-ticaret tercihidir. Amazon üzerinden ne satabilirim? diye düşündüğünde E-Ticarette En Çok Satan Ürünler listesini inceleyebilirsiniz.

Amazon Mağazası Açma

Online satış yapmak istediğinizde öncelikle hangi ürünü, hangi online satış platformu üzerinden internetten satış yapmak istediğinize karar vermiş olduğunuz var sayılabilir. İnternetten satış yapmak istediğinizde öncelikle satış yapmak istediğiniz ülke / üleklere (ülke çapında veya global çapta), hangi platformda (kendi kurduğunuz e-ticaret sitesi, yerli ve yabancı pazaryerleri, sosyal medya vb.) satış yapmaya karar vermişsiniz demektir. Bunu dikkate alan Amazon 2008 yılından itibaren Türkiye’de hizmet vermeye başladı. Bu durum sizin kendi kurmuş olduğunuz e-ticaret sitesi platfomunu veya pazaryeri olarak Amazonu tercih edebileceğiniz seçeneğini ortaya koyar. Aynı şekilde Amazon’un Amerika’daki sitesi üzerinden global çapta da online satış yapabilirsiniz.

Amazon.com.tr Türkiye’de faaliyetlerine başlarken E-Ticaret ve Ticaret Yasaları üzerinden faaliyetine başladı. Böylece Dünyanın en büyük pazaryerlerinden birisinin Ülke çapında bir internet mağazası açarak online satış yapma yolu için önemli ve avantajlı alternatif bir yol daha açılmış oldu. Üstelik bu e-ticaret mağazası Amazon deneyimini içermektedir.

Amazon Türkiye’de Mağaza Açma Belgeleri

Amazonda online satış deneyimi en başta alıcılar ve satıcıların güvenli online e-ticaret kavramı üzerine oturtulmuştur. Amazon’un e-ticarete ilk başladığı günden bu yana sürdürdüğü titizlik, ilk başta çok katı kurallar olarak algılanabilir. Ancak Amazon’da satıcı olma sürecini yaşayanlar için aslında bu sürecin gerekli olduğunu deneyimlemiş oldukları da ortadır. Gerekli evrak süreci tamamlandıktan sonra sorunsuz ve güvenli bir şekilde Amazon’da internetten satış sürecini yaşayabilirsiniz. Amazonda mağaza açmak için öncelikle bazı belgelerin internet üzerinden sisteme yüklenmesi ardından kontrol ve yüz yüze görüşme (on line görüşme) denetleme ve onay süreci şeklinde süreç izlemektedir.

✓ e-mail adresi : Kurumsal e-posta adresi sürekli iletişim için
✓ telefon no: Kurumsal olması (mobil veya sabit olması fark etmez) aktif olması şarttır. Amerika ve Türkiye’deki saat farkından dolayı 7x24 açık olması öncelikli tercih etmeniz yararınızadır.
✓ İrtibat kişisi bilgileri : İrtibat kurulacak kişinin veya hesap sahibinin kendisinin kimlik bilgileri ve/veya şirket yetki belgelerindeki bilgiler
✓ Şirket bilgileri: Ticari işletmenin klasik evrak bilgileridir. Bunlar Sicil no, vergi not, adres, işletme türü (esnaf veya tacir olması. Ticaret odası veya esnaf odası kaydı size olması bu belgeyi kolaylaştırır) gibi tip belge ve bilgiler.
✓ Kredi kart bilgileri : Açılış ve sonraki süreçte ödeme yapacağınız kredi kartı bilgileri. Kredi kartının Şirket adına veya Şahıs şirketlerinde kişinin kendisine ait olması şarttır. Çünkü bu karttan üyelik bedelinden, FBA vb. ödememeler çekilmektedir.
✓ Banka hesap bilgisi : Amazon üzerinden satış yapıldığında sizin hesabınıza yapılacak ödemeler bu hesaptan yapılacaktır. Tüm bu süreçler ön bilgi, görüşme, onay sürecinden sonra Amazonda online satış mağazanız aktif hale gelir. Ürünlerinizi girerek satış sürecine başlayabilirsiniz.
✓ Amazonda hesap açma süresi sunduğunuz belgelerin durumuna göre oluşturduğunuz görüşme randevu sürecine göre aktif hale gelir. Amazon temsilcileri belge kontrol ve görüşme süreçlerinde bu süreyi size bildirirler.
✓ Amazon profili Amazonda satış yapmak için yeterli değildir. Bu sadece amazon üzerinden alış-veriş yani müşteri olduğunuz anlamına gelir. Amazonda satış yapmak için mutlaka satıcı hesabınızın olması şarttır.
✓ Amazon’da mağaza ücreti: Amazonda mağaza açmak için bir başlangıç ücreti ödemeniz gerekmektedir . Bu ücret dolar kuru üzerinden TL’ye dönüştüğü için satıcı mağazası açarken internet sayfasında karşınıza çıkmaktır. Buna ilaveten Amazon satıcı hesabı aktif olduğu sürece satış yapın veya yapmayın bir abonelik bedeli bulunmaktadır. Bu bedeli kredi kartından aylık olarak yapabilirsiniz. Abonelik bedeli için Amazon politikası gereği global e-ticareti destekleme adına çeşitli kampanyalarla ücret almayabilmektedir.

Amazon’da Satıcı Hesabı

Amazan’da satıcı hesabı açma işlemi Amazon Türkiye ile aynıdır. Hangi adımları izleyeceğiniz Amazon Seller Center’da mevcuttur. Ayrıca Amazon temsilcilerinden bu konuda yardım alabilirsiniz. Bu panel Ürünlerinizin kategorileri, satışlarınızın ve satış raporlarınızın takip edileceği paneldir. Bu paneldeki hesap açma işlemi 4 adımda gerçekleşmektedir. E-Posta ve şifre bilgileri girişi yapıldıktan sonra doğrulama ve onay kodu gelecektir, Hesabınıza gelen doğrulama kodu içeren linki tıklayıp onayladığınızda panelin belge giriş ekranı açılacaktır. İş bilgilerinizin girilmesi istenecektir. Burada istenen bilgiler girilecektir. İlgili tüm bilgiler girildiğinde telefon doğrulamasından sonra Abonelik ücreti onayı Mağaza adı seçme gibi işlemler tamamlandığında müracaat süreciniz tamamlanmış olacaktır. Bundan sonra Amazonun istediği belgeler yüklendikten sonra Amazon evrak inceleme süreci tamamlanması ile birlikte Amazon hesabınız açılmış olacaktır. Amazon online satış sürecini başlatabilirsiniz.

Amazon FBA Depo ve Kargo Hizmeti

E-Ticaret Pazaryeri platformunu global çapa ilk taşıyan firma Amazondur. 2006 yılında açtığı Amazon Fullfillment by Amazon kısaca Amazon FBA hizmeti Amazon satıcılarının Amazon depolarında ürününü depolaması, kargolaması hizmetini vermektedir. Bu satıcılar için nakliye, transfer ve kargo süreçlerinin sorunsuz yaşanması anlamına gelir. Böyle bir sürecin özellikle global satıcılar için çok büyük bir avantaj sağladığı ortadır.

Amazon FBA Avantajlarını şu şekilde sıralayabiliriz.

✓ Lojistik ve kargo süreç yönetimi : Amazon’da satış yapmak isteyen satıcılar ürünlerinin lojistik ve kargo süreçlerinin takip sorunu çekmezler
✓ İndirimli Kargo : Amazon’un kargo firmaları ile anlaşmış olması FBA depolarından daha ucuz hizmet vermektedir.
✓ FBA ve Danışmanlık Hizmeti: Amazon FBA size(satıcılara) müşteri temsilcileri atayarak Fulfillment danışmanlığı yapmaktadır. Yani bu süreçte yalnız kalmıyorsunuz.
✓ Uygun Fiyatlı Depolama: Amazon FBA sayesinde daha ucuz ve güvenilir depolama süreci gerçekleşir.
✓ E-İhracat kolaylığı : Tüm bu süreçler e-İhracat süreçlerini kolaylaştırmaktadır.

Bütün bunların yanı sıra 6. Ay sonra ek ödeme yapmak zorunda kalabilirsiniz. Ayrıca tabii olarak Amazonda satıcılarına verilen her bir hizmet için ilave fiyat uygulaması vardır. Normal satışın yanı sıra FBA hizmetini aldığınızda ek bedeli ödersiniz. Ancak bunu Türkiye’den Amerika’ya bir ürünü her seferinde sıfırdan göndermek yerine orada depolama avantajı ile karşılaştırmanız tavsiye edilir. Amazon FBA Sistemi Nasıl Çalışır?

✓Öncelikle Amazon satıcı hesabı açılmış ve onaylanmış olması gerekir.
✓Ürünler Amazon FBA depolarına gönderilir.
✓Ürünleri sizin adınıza deposunda tutar.
✓Amazon üzerinden satış yaptığınızda ürünü sizin adınıza müşterinize paketleme ve kargoya verme şeklinde gerçekleşir.
✓Tüm bu süreci satıcı hesabı üzerinden pay olarak keser
✓Tüm bu süreçler Amazon garantisi altındadır. Yani eğer ürününüz Amazon depolarında yada paketleme kargo süreçlerinde zarar görmesi durumunda Amazon zararı karşılamaktadır. Ürünlerin teslimat süreçleri hem Amazon hem de satıcılar tarafından takip edilebilmektedir.
✓FBA Hizmeti Ücret Yüzdesi

Amazonun genel politikası olarak ürün ve hizmetlere göre fiyat tarifesi uygulaması vardır. Ancak Amazon’da başlangıç sermayesine ihtiyaç vardır. Örneğin Amazon FBA da depo açmak isteyen kişi önce depo hizmeti bedelini sonra da satış yüzdesi bedelini ödemek durumundadır.

Amazon FBA hizmeti depolama fiyatları ülkemiz için kur farklarından dolayı değişeceği için güncel olarak Amazon danışmanlarından öğrenilebilir. Ancak paketleme ve sevkiyat için % 1 ila % 15 arasında komisyon yüzdeleri mevcuttur. Amazon’un bir kitap satış firması olarak başlaması ve politika olarak eğitime önem vermesinden dolayı kitap satışlarında komisyon % 1’dir. Diğer ürünler için her biri kendi kategorisi içerisinde değerlendirilmektedir.

Amazon Mağazası Açma Avantajları

Amazon üzerinde online satıcı olmanın en belirgin avantajı tüm dünya ülkelerine en hızlı ürn satışını gerçekleştirmekti. Genel olarak Amazonun satıcılara getirdiği avantajları şu şekilde sıralayabiliriz.

✓ Hazır müşteri kitlesine ulaşım : Amazonlaşma kavramı ile birlikte e-ticaretin ilk ve en büyüklerinin başında olan Amazon hitap ettiği kitle itibarı ile ister ülkeler bazında isterse global çapta istediğiniz miktarda müşteriye hitap etmenizi sağlar. Bu durum Amazon’da hızlı satış sürecini getirir.
✓ Müşteri Güvenliği : Amazon’un müşteri güvenliği kuruluşundan beri önem verdiği bir konudur. Bu konu aynı zamanda en çok alışveriş yapılan platform olma sarmalını getirmiştir. Amazon’dan alışveriş yapan müşteriler bu güvenle amazondan alış veriş yaparlar. Bu durum sizin markanızın da güvenli alış veriş yapılan markalar listesinde yer almasını sağlar.
✓ Lojistik ve Kargo : Süreçleri Amazon tarafından yapılabileceği gibi kendi lojistik ve kargo sürecinizi yönetebilirsiniz. Ancak yukarıda da ifade ettiğimizi gibi Amazon FBA gibi süreçler özellikle ihracat için inanılmaz avantajlar sağlamaktadır.
✓ Amazon’da Dropshipping : Amazonda bir taraftan kendi ürünlerinizi satarken bir taraftan da Amazon içinde dropshipping (Stoksuz satış) yapabilirsiniz. Tüm bu avantajlarının yanı sıra dikkat edilmesi gereken durumlar vardır. Amazonda satış yapmanın dezavantajları da mevcuttur.
✓ Müşteri sadakati düşüktür : çünkü Amazon müşterileri aynı ürünü çok farlı seçeneklerle alacağını bilir.
✓ Marka Bilinirliğiniz : diğer platformlar kadar ön plana çıkmaz
✓ Rekabet ortamı çok acımasız işlemektedir.
✓ Amazon'da Mağaza açma ve Amazon komisyon oranları diğer platformlara göre yüksek sayılır.

Amazon Mağazası Komisyon Oranları

Amazonda satış yapan kişiler sattığı ürünlerin kategorisine göre komisyon öderler. Amazon komisyon oranları bazı ürünlerde şu şekildedir

✓Cep telefonu, bilgisayar, küçük ev aletleri, küçük elektronik aletler % 6
✓Kişisel bakım ürünleri, makyaj malzemeleri % 10
✓Kitap % 1
✓Oyuncaklar ve hobi malzemeleri % 10
✓Ofis ve kırtasiye ürünleri % 10

Amazon’un Seller Center (satıcı merkezi) panelinde hangi üründen % kaç oranında komisyon alacağı belirtilmektedir.

Amazon’da Vergi ve Fatura Süreci :

Amazon vergilendirmede her bir satış için devlete verilmesi gereken vergileri sizin adınıza yapar. Aynı şekilde her bir fatura içinden kendi komisyon oranlarını düşürdükten sonra 14 gün içinde sizin hakkedişlerinizi öder.

Diğer Pazaryelerinde Online Satış

Ticarette pazar kavramı tarih katar eskidir. E-ticaret pazaryerleri terimi artık tabii bir hal almıştır. İnternetten satış yapmanın avantajlarından birisi de e-ticaret mağazanızı istediğiniz yere taşıyabilmenizdir. Bunun için ülkemizde bu konuda pek çok avantajlar mevcuttur. Amazon dışında pazaryerleri konusunda İnternette Online Satış Rehberi bölümünden

POPüLER YAZILAR